Какую модель ИИ вы используете для продаж?

Выбираем модель под задачу (ChatGPT, Claude, GigaChat, YandexGPT или другие) в зависимости от ваших инструментов, требований к данным и бюджета. Привязки к одному провайдеру нет.

ИИ заменит моих SDR?

Нет. ИИ-агент снимает 45 минут исследований и написания текстов с каждого менеджера в день. Большинство команд оставляют численность и масштабируют воронку. Те, кто пытается сократить SDR, теряют в конверсии. ИИ это инструмент, а не замена.

ИИ умеет работать с нашим действующим сейлз-плейбуком?

Да. Мы прописываем плейбук в инструкциях агента. Если ваше руководство по стилю запрещает начинать с цены, агент никогда не начинает с цены.

Сколько стоит полный запуск для отдела продаж?

Стоимость по брифу. Мы разворачиваем три ИИ-агента под ключ и предлагаем абонентское сопровождение за дообучение и новые агенты по договорённости. Оплата провайдеру ИИ (OpenAI и другим) идёт отдельно и составляет предсказуемую сумму в месяц в зависимости от объёма. Запросить оценку можно по брифу.

ИИ для отдела продаж

Отдел продаж это лучшее место для старта с ИИ, потому что работа здесь требует много исследований, повторяется по одному шаблону и упирается во время, а не в суждение. Менеджер тратит половину утра на изучение компании, хотя это нужно для 90-секундного вывода. Пресейл-инженер тратит день на КП, 80% которого это ответы, уже написанные раньше. ИИ сжимает и то, и другое. Эта страница объясняет, какие ИИ-агенты работают для продаж, что мы строим первым и как разворачиваем их без вреда для воронки.

Где ИИ приносит наибольшую пользу команде отдел продаж

Обработка входящего лида

Новая заявка с сайта, запрос в LinkedIn, сканированный бейдж с мероприятия. ИИ-агент следит за CRM, обогащает контакт, находит похожую выигранную сделку и составляет первое письмо в стиле вашего лучшего менеджера. Медианное время первого ответа падает с 12+ часов до 5 минут.

Подготовка к внешней встрече

За 30 минут до встречи с внешним участником ИИ-агент готовит краткую сводку на одну страницу: биография собеседника, контекст компании, три последних точки контакта, предлагаемые темы разговора. Менеджеры перестают открывать LinkedIn по дороге на звонок.

Черновики КП и анкет безопасности

Загружаете КП в Drive, и ИИ-агент возвращает первичный черновик за час, опираясь на вашу библиотеку согласованных ответов. Инженер проверяет, правит 10%, которые действительно новые, и отправляет. Типичная экономия: 8–16 часов на один опросник.

Гигиена воронки и подготовка прогноза

В понедельник утром ИИ-агент просматривает все открытые сделки и публикует в Slack список зависших сделок, сделок без следующего шага и рисков прогноза. Операционный менеджер фокусируется на 10 важных сделках вместо того, чтобы напоминать о 200.

Регламент запуска

01
Начинаем с одного агента и одного менеджера
Выбираем самого сильного SDR или AE. Сначала запускаем ИИ-агента по исходящим. Держим черновики в режиме «проверить перед отправкой» первые две недели. Замеряем время ответа, процент ответов, сэкономленное время.
02
Распространяем на всю команду
Как только первый менеджер освоится, подключаем остальных. ИИ-агент настраивается на команду, это шаг конфигурации, а не новая сборка. Продолжаем проверять черновики ещё две недели.
03
Добавляем второго агента
ИИ-агент подготовки к встречам это самый простой второй шаг, потому что он не пишет в CRM и не в почту, а просто добавляет сводку в приглашение календаря. Минимальный риск, хорошо строит доверие к результатам ИИ.
04
Агента для КП запускаем последним
КП затрагивает юридические и комплаенс-вопросы. Добавляем этого агента после того, как команда уже доверяет черновикам в задачах с меньшими ставками. Пресейл-инженер остаётся в контуре на каждом опроснике.